Voici pourquoi la commercialisation de contenu est cruciale pour les entreprises œuvrant avec les animaux
Rédigé par un auteur invité, membre de PIJAC Canada
Stéphanie Dumont, Fondatrice et Directrice de création de StreetDog Marketing
‘La commercialisation de contenu’ est devenue une expression et un travail clé dans le succès d’une compagnie. Avec le temps, c’est devenu un outil essentiel à maitriser pour faire connaitre son entreprise à son public cible, en démontrant la valeur des produits ou des services offerts. Par contre, les techniques de commercialisation diminuent en efficacité de nos jours.
Donc, que faire pour bien s’y prendre avec la commercialisation de contenu et comment savoir si s’en vaut la peine? D’après nos recherches, il se peut que cette approche vous surprenne par son efficacité!
Mais, avant tout, explorons ce qu’est la commercialisation de contenu.
Tout simplement, ‘la commercialisation de contenu‘ a trait à la création et à la dissémination d’information périodiquement, dans le but d’attirer, retenir et apporter de la valeur à votre clientèle cible.
Ça signifie donc que la commercialisation de contenu est une stratégie à long terme: le contenu que vous créez doit être pertinent, actuel et menant à l’exécution d’une action concrète. Donc, il faut être prêt ou prête à faire le travail de commercialisation pour en récolter toutes ses récompenses.
Disons que votre compagnie vend des biscuits complètement naturels pour chien et vous souhaitez augmenter la récognition de votre marque pour faire accroître votre base de clientèle. Avec la commercialisation de contenu, il faudra créer et disséminer du contenu apprécié par votre clientèle cible : des informations démontrant les avantages de votre marque, des astuces ou des avis sur les ingrédients et les produits naturels ainsi que des faits sur la santé canine et les avantages des ingrédients naturels. Les propriétaires de chien seront ainsi grandement reconnaissants des efforts faits par votre marque pour assurer l’accessibilité de cette information.
Il faudrait ensuite partager ce contenu ponctuellement sur diverses plateformes comme votre bogue, vos profils sur les réseaux sociaux ainsi que vos infolettres pour attirer et retenir l’attention de votre public cible.
En résumé, la commercialisation de contenu prouve que vous tenez à éduquer et vraiment assister vos clients.
Il y a plusieurs avantages associés à la commercialisation de contenu, mais, habituellement, les compagnies tirent profit de cet outil :
En augmentant la visibilité de leur marque: vous pouvez utiliser la commercialisation de contenu pour forger votre place comme expert du domaine et être aperçue parmi la foule de compétiteurs.
En tissant des liens de loyauté avec leurs clients: si vous augmentez la valeur proposée à vos clients, votre clientèle continuera à se fier à vous pour votre expertise, votre aide et vos produits. Vous bâtissez ainsi une relation de confiance.
En se positionnant comme des experts dans le domaine: vous pouvez devenir un ou une chef de file dans le domaine ce qui augmentera la confiance de votre public cible envers votre compagnie et ainsi appuiera l’intégrité de votre marque.
Amorcer le processus de la commercialisation de contenu est simple et vous n’êtes pas obligé d’être investi à fond pour commencer à tirer profit de cet outil. Mais, pour les entreprises œuvrant avec les animaux, la commercialisation de contenu est un des meilleurs outils de commercialisation, car vous pouvez ainsi vous démarquer dans un marché saturé.
Voici comment s’y prendre!
Considérer les difficultés que vos clients éprouvent
Vos clients ont souvent des questions ou des soucis quand ils songent à la santé de leurs animaux de compagnie. Ils veulent souvent savoir comment bien nourrir leurs animaux, comment lire les listes d’ingrédients et comment trouver les bons produits pour leur animal de compagnie.
Maintenant, il faudra faire un peu de recherche pour trouver toutes ces informations, mais s’en vaut la peine! Vous pouvez rechercher sur Google les questions les plus fréquemment posées par les propriétaires d’animaux ou prendre note du contenu proposé par vos compétiteurs.
Les réseaux sociaux comme Twitter et Facebook peuvent vous mener sur de bonnes pistes, car les propriétaires d’animaux participent dans des groupes en ligne pour discuter le soin, les accessoires et la santé de ceux-ci et plus encore.
Notez les obstacles et les défis de votre public cible dans un document Google ou en ligne où vous pouvez continuer d’annoter vos impressions au fils du temps.
Créer du contenu qui va aider à résoudre les difficultés de vos clients
Maintenant que ce document a été créé, il est grand temps de considérer le contenu que vous allez partager pour résoudre ces problématiques.
Le but maintenant est de toujours positionner vos produits ou services comme étant la solution à un problème de façon directe ou indirecte.
Par exemple, si vos biscuits naturels pour chien aident à prévenir les dépôts de plaque dentaire et les maladies de gencive, vous pouvez créer du contenu comme un article de blogue qui discute les principaux facteurs causant ces problèmes et des pistes de solution pour les propriétaires d’animaux. Ce que vous faites, essentiellement, c’est que vous partagez vos connaissances à votre public cible tout en forgeant un lien de confiance avec eux. Ça, c’est comment vous créez de la valeur par le contenu que vous partagez et comment votre marque deviendra inoubliable.
La façon la plus facile pour développer du contenu est de noter tous vos idées et les sujets d’intérêt que vous avez découverts par vos recherches dans votre document en ligne. Quand vient le temps de créer du contenu, vous avez toute une banque d’inspiration pour commencer cette tâche.
Des formats populaires à considérer pour votre contenu incluent un article de blogue pratique, de courtes listes, des rassemblements de produits et du contenu sur les réseaux sociaux comme des sondages, des story sur Instagram et plus encore.
Disséminer votre contenu
Avant de partager votre contenu, il faut en premier lieu considérer où votre public cible et vos clients sont actifs. Si vos clients interagissent déjà avec votre marque sur Facebook ou sur votre blogue, il faudrait partager votre contenu sur ces plateformes. Mais vous pouvez toujours augmenter le nombre de vos lecteurs en ajoutant du contenu dans votre infolettre ou en ajoutant une mention de vos articles de blogue sur la page principale de votre site web.
Puisque votre contenu peut être disséminé sous plusieurs formes – une vidéo, un message sur les réseaux sociaux, un article de blogue, un courriel ou même une conférence en ligne, une baladodiffusion ou un guide téléchargeable – cela devient très important de déterminer comment vous pouvez utiliser votre contenu à son plein potentiel.
Cela peut signifier:
- Partager de nouveau du contenu déjà rédigé
- Utiliser des hyperliens d’articles antécédents dans de nouveaux articles de blogue
- Transformer une vidéo en un message pour les réseaux sociaux
- Se joindre à des groupes sur des plateformes comme LinkedIn ou Facebook et présenter son contenu à de nouvelles personnes
La clé du succès? Partager du contenu périodiquement
La commercialisation de contenu est importante pour les entreprises œuvrant avec les animaux parce qu’elle vous donne l’opportunité d’être reconnu dans un marché où il a plusieurs compagnies qui répondent plus ou moins bien aux besoins de leur clientèle. Vous pouvez vous démarquer en étant indispensable et incontournable pour votre public cible.
Mais, pour vraiment tirer avantage de la commercialisation de contenu, il faut être présent. Cela veut dire faire la mise à jour quotidienne de votre blogue, vraiment envoyer vos infolettres mensuellement ou hebdomadairement et participer dans des discussions avec vos communautés en ligne. Vous pouvez propager votre contenu sur les plateformes où vos clients sont en ce moment, mais, sans cohérence dans l’horaire de dissémination de votre contenu, votre public cible pourrait trop facilement perdre votre marque de vue.
Garder ces astuces en tête:
- Créez du contenu qui résout les problèmes de votre clientèle cible
- Soyez ponctuel dans votre dissémination de contenu pour que vos clients forgent un lien de loyauté avec votre marque
- Positionnez votre produit comment étant la solution numéro un à leurs problèmes… tout en prouvant votre VALEUR!
StreetDog Marketing peut vous aider avec tout ceci et plus encore. Notre équipe apporte une multitude d’expériences et d’expertises donc on saura comment aider votre compagnie à se démarquer. On s’occupe de la commercialisation de votre contenu pour que vous puissiez vous préoccuper des autres intérêts de votre compagnie. On s’occupe du gros travail qu’est la commercialisation pour vous, tout en considérant la voix et le style de votre marque.
Envoyez-nous un courriel aujourd’hui pour organiser une consultation gratuite et découvrez comment StreetDog Marketing Inc. peut vous aider dans vos buts d’entreprise.
